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做亚马逊利润到底该怎么算?都需要刨除哪些隐

时间:2019-08-06 11:12来源:未知 作者:admin 点击:
本文由CZDS26131创作未经允许不得转载1、店铺层级的销售利润分析,支出统计大项的费用构成即可Vsx0七②六五二一来自深圳地区的跨境小卖家,Setven(跨境运营6个月,经营着3个品牌产品

  本文由CZDS26131创作 未经允许不得转载

  1、店铺层级的销售利润分析,支出统计大项的费用构成即可V sx 0七②六 五二一

  来自深圳地区的跨境小卖家,Setven (跨境运营6个月,经营着3个品牌产品在亚马逊4个站点销售)他是这样说的:“现阶段,我们计算毛利的方式相对比较粗放,亚马逊的结算报表不好统计哪个产品究竟卖了多少,花了多少,支出项统计大类的成本即可。这样做,对于团队的配置和时间的损耗要求不高,扁、平、快。店铺盈亏额=收入(总销售额)-支出(货物成本+运费成本+佣金费用+FBA费用+仓储费用+服务费+广告成本+税率成本)。而净利润,我们会在此基础上减去3项预计费用(预计人员工资、预计提成奖金、预计其他固定开支)。”

  2、深耕商品/订单层级的销售利润数据,才能满足运营多维的分析需求来自厦门地区的电商部运营总监,Martin(入行3.5年,多站多店,千量级SKU,日单量6000+。)表示,“老板相对关心总利润和利润率。而对于职业经理人或一线运营人员,店铺级的销售利润统计没有办法让我们的分析下潜,我们会借助成熟的跨境ERP软件来实现商品/订单层级的销售利润分析,更为关注平正规上海代怀孕哪家好台、店铺、品类、区域、仓库、销售人员的收支比例,追踪商品、订单层级的成本构成和拆解分析,从而找出供应链各环节成本优化和利润提升有据可依的策略方法。”

  3、“不能多缠一道胶带”来自成都地区的跨境小卖家,David(入行1年,主营Aliexpress、eBay平台,50+SKU,日单量600+ )说,“曾在一名亿级大卖的分享中,深受一则故事启发:深圳某位电商大佬对包裹的要正规上海代怀孕哪家好求精确到不能多缠一道胶带。这是由于多缠一道胶带,那么相应的每个包裹就会多出1至1.5克重量,毋庸置疑,一年则需要多出40多万元的运费。这就是精细化运营,体现在供应链各环节的管理过程中。因此个人认为,销售利润的统计只是起点,分析是过程,而解决方案,是我们需要共同到达的一站终点。

  4、资金周转问题从资金方面来说,因为FBA发货需要体现发货到FBA仓,这就要求卖家需要有足够的资金准备。按照当前的物流状况,以美国为例,从发货到产品上架(包括可能的排仓上架时间在内),采用商业快递(FedEx,UPS,DHL等)一般需要5-10天;空运专线一般需要10-15天;海运的话,大概需要45天左右。在发货这段时间里,如果卖家的供应链谈判能力不强,货款需要先付给供应商,物流费用也需要发货后就支付给物流商,如此下来,在产品还没有上架之前,货物成本和物流成本已经产生了,等产品终于上架了,其销售也需要一个过程,放款还有一个14天的周期循环,如此算下来,卖家在资金方面的压力可想而知。

  5、库存管理问题库存方面,如果卖家对销售或者发货时效方面评估不足,很容易就造成断货的情况,而断货是运营中的大敌,可能让你精心运营的成果化为乌有,另一方面,也可能会出现发货到了FBA仓后,货物滞销,造成库存积压,占了成本却带不来销售,如果长时间滞销,还会产生高额的FBA仓储费。基于以上的情况,卖家在采用FBA发货的过程中,要尽可能考虑资金成本中国代怀孕多少钱和库存风险两方面的有机结合,尽量以较低的资金成本和较小的库存来运营,这就涉及到我们日常FBA发货中需要采用的多批量小批次发货和多种发货渠道相结合的策略了。


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